Chci do menšího. Jak prodat velký byt, který už nezvládám

Děti už dávno bydlely po svém, manžel zemřel a moje klientka zůstala sama v třípokojovém bytě na Proseku.

Byt měla ráda a nechtěla opustit čtvrť, ve které byla zvyklá žít. Postupem času pro ni ale začal být příliš velký. Úklid ji vyčerpával a zbytečně platila náklady spojené s bydlením v prostoru, který už nepotřebovala.

Rozhodla se proto přestěhovat do menšího. Potřebovala ale vědět, jak celý proces zvládnout tak, aby nejdřív neprodala svůj byt a potom nezůstala bez bydlení.

Nejdřív jsme hledaly nový domov

Klientka mě našla na internetu a zavolala mi, protože chtěla vědět, za kolik je možné její byt prodat.

Při našem prvním setkání mi vysvětlila, že by ráda zůstala na Proseku. Měla tam své kamarádky, lékaře a prostředí, které dobře znala. Jednopokojový byt by jí už úplně stačil.

Nejdřív jsme proto spočítaly, zda je taková změna finančně reálná. Její třípokojový byt měl výrazně vyšší hodnotu než menší byty, které přicházely v úvahu.

Navrhla jsem, abychom nejdřív našly byt, do kterého se přestěhuje, a teprve potom začaly prodávat ten její. Chtěla jsem, aby měla jistotu, kam půjde, a nemusela se obávat, že svůj byt prodá a nové bydlení ještě nebude mít.

Nový byt jsme našly ještě před zahájením prodeje

Společně jsme navštívily několik bytů a jeden z nich se jí líbil.

Prodávající na prodej nespěchali a byli ochotni počkat, než moje klientka dostane peníze za svůj původní byt. Rezervační smlouvu proto podepsala na tři a půl měsíce.

Nový byt byl navíc prázdný. S jeho majiteli se podařilo domluvit, že se do něj může nastěhovat ještě před dokončením koupě, zatím na základě nájemní smlouvy.

Během dvou týdnů byla přestěhovaná.

Teprve potom jsme začaly prodávat její původní byt.

Byt jsme nejdřív připravily

Po stěhování zůstal v původním bytě nábytek a věci, které už klientka nepotřebovala.

Po konzultaci s home stagerkou jsem doporučila byt kompletně vyklidit. Zajistila jsem proto vyklizení i vymalování, aby prostor působil čistě, svěže a aby si v něm budoucí kupující mohli snadněji představit vlastní bydlení.

Následovala profesionální prezentace a marketing zaměřený především na zájemce, pro které byl tento typ bytu vhodný.

Přes 50 zájemců a 30 nabídek

Během následujícího týdne se mi ozvalo více než 50 zájemců.

Prohlídky jsem soustředila do předem stanovených termínů a následně jsme obdržely 30 nabídek ke koupi.

Všechny jsem klientce předložila spolu s informacemi o podmínkách jednotlivých nabídek.

Nakonec si nevybrala tu úplně nejvyšší. Dala přednost nabídce kupujících, kteří měli vlastní prostředky a nepotřebovali hypotéku. V její situaci pro ni byla větší jistota dokončení obchodu důležitější než samotná nejvyšší cena.

Z velkého bytu rovnou do menšího

Do dvou měsíců měla klientka peníze z prodeje na účtu. Mohla podepsat kupní smlouvu na nový byt a o měsíc později už byla jeho majitelkou.

Nemusela řešit provizorní bydlení ani období nejistoty mezi prodejem jednoho bytu a koupí druhého. Nejdřív jsme našly místo, kam se chtěla přestěhovat, a teprve potom jsme bezpečně dokončily prodej jejího původního bytu.

Zůstaly jsme v kontaktu i po skončení prodeje. V novém bytě je spokojená. Zůstala na Proseku, kde to zná a kde má své zázemí; úklid zvládne mnohem snadněji a snížily se jí také náklady na bydlení.

Někdy není cílem prodat nemovitost a získat co nejvíce peněz. Důležitější je dobře naplánovat, co bude potom.