Jak prodat byt před rekonstrukcí rychle a za dobrou cenu

Většina bytů, které prodávám, jsou ve stavu před rekonstrukcí. V tomto článku zjistíte, jak ho správně prodat, na co si dát pozor a jak zaujmout kupující bez zbytečných investic.

1. Připravte byt na prodej

První dojem je rozhodující. Když byt působí dobře, kupující často přehlédnou jeho zjevné nedostatky. Ti, kdo se rozhodují jen podle čísel a technických parametrů, bývají zpravidla investoři, a ti vám nikdy nenabídnou nejvyšší cenu.

Proto doporučuji:

odstranit veškeré staré věci, nábytek, dveře atd.;
zbourat umakartové jádro či zdi, pokud jsou v totálně nevyhovujícím stavu;
odstranit staré stopy po zatékání a vymalovat celý byt nabílo;
zbavit byt případného zápachu po cigaretách, ne jen zamaskovat, ale opravdu odstranit.

2. Vyřešte plíseň a vlhkost

Pokud se v bytě vyskytuje plíseň, je nutné zjistit její příčinu a vyřešit ji. Někdy stačí jen zadělat praskliny na fasádě u oken, jindy může pomoci instalace mřížek Aereco, osobní zkušenost.

V případě zatékání ze střechy je třeba kontaktovat SVJ a získat alespoň příslib nápravy, stačí e-mail.

Takové informace zvyšují důvěru kupujících.

3. Nepouštějte se do velkých oprav

Cílem není byt kompletně opravit, ale připravit ho tak, aby budoucí majitel mohl rovnou začít s vlastní rekonstrukcí a nezalekl se vyklízení. Správně připravený byt umožní kupujícím vidět jeho potenciál.

4. Oslovte správnou skupinu kupujících

Mnoho lidí hledá byty právě před rekonstrukcí, aby si je mohli upravit podle svých představ. Klíčové je správně na ně zacílit inzercí a reklamou.

Doporučuji se vyhnout virtuálním vizualizacím, které zájemce spíše matou a klamou.

5. Poctivost je základ

Nikdy nepište v inzerátu, že byt je obyvatelný, pokud není.

Kupující se musí dozvědět všechny informace o stavu bytu, domu a případných vadách hned na začátku komunikace, ne až na prohlídce.

Pro vlastní ochranu byste měli všechny vady také uvést v rezervační a kupní smlouvě, abyste se vyhnuli případným sporům nebo požadavkům na slevu či náhradu škody.

6. Zdůrazněte lokalitu a potenciál

Prodej bytu před rekonstrukcí je jako prodej přezrálých rajčat: neskrývejte vady, ale zdůrazněte, jak skvělou šťávu nebo protlak se z nich dá udělat.

Pro kupujícího může být mnohem důležitější lokalita, cihlová konstrukce, garáž nebo další benefity než samotný stav bytu.

7. Pořiďte profesionální fotografie

I byt před rekonstrukcí musí na fotkách vypadat lákavě. Proto vždy spolupracuji s profesionálním fotografem. Kvalitní fotografie zaujmou a přivedou více potenciálních zájemců.

8. Stanovte správnou cenu

Tohle je další klíčový bod úspěšného prodeje bytu před rekonstrukcí. Nejlépe funguje prodej formou podání nejlepší nabídky, díky tomu získá prodávající nejvýhodnější cenu, jakou je trh ochoten nabídnout.

Byty před rekonstrukcí prodávám ráda. Vyžadují sice více příprav, komunikace a jednání s kupujícími, ale výsledek stojí za to: prodávající získávají maximální možnou cenu a kupující šanci vytvořit si domov podle svých představ. Byt zase dostává druhý život.