Mám nejdříve najít realitního makléře nebo hypotečního poradce při koupi bytu v Praze?

Na realitního makléře se při koupi bytu v Praze obracejí především cizinci. Je to logické. Nevědí přesně, jak to tady funguje. Mají obavy, aby o své peníze nepřišli a aby koupili dobře.

Češi se na makléře obracejí také, ale většinou až ve chvíli, kdy sami dlouho hledají na realitních serverech a nemůžou nic najít. Často si myslí, že makléř má nějaké neveřejné nabídky.

Cizinci v tomto směru většinou rozumí práci realitního makléře mnohem víc. Není to jen o tom najít vhodný byt. Dobrý makléř pomáhá vyjednat lepší cenu, pohlídat bezpečné podmínky obchodu a poradit i se samotným výběrem nemovitosti. Tedy, která nemovitost je dlouhodobě lepší, která se bude dát v budoucnu dobře prodat a o kterou bude zájem i v době, kdy současná vysoká poptávka jednou skončí.

Bylo by dobré, kdyby i Češi vnímali práci realitního makléře podobně. Nejen jako někoho, kdo posílá nabídky bytů, ale jako někoho, kdo pomáhá během celého procesu koupě. Protože právě tam je jeho největší přínos.

Co se týká neveřejných nabídek, ty se opravdu objevují, ale většinou u prémiových nemovitostí v hodnotě desítek milionů korun. Většina běžných bytů je stejně zveřejněná na realitních serverech, kde si můžete nastavit hlídacího psa a dostávat upozornění na nové nabídky podle vašich kritérií.

Koho tedy oslovit jako prvního?

Pokud víte, že budete koupi bytu financovat hypotékou a zároveň chcete spolupracovat s realitním makléřem, je lepší nejdříve oslovit realitního makléře než hypotečního poradce.

Vysvětlím, proč.

Stejně jako je na trhu spousta realitních makléřů s různou kvalitou služeb, existuje i spousta hypotečních specialistů. A rozdíly mezi nimi jsou obrovské. Jeden je schopen zařídit schválení hypotéky během týdne, jinému nestačí ani dva měsíce. A delší doba znamená pro kupujícího větší stres a někdy i riziko, že o byt a rezervaci přijde.

Pokud začnete tím, že budete hledat hypotečního poradce, můžete narazit na někoho, kdo hodně slibuje, ale pak skutek utek. I to jsem ve své realitní práci už tolikrát zažila.

Když si ale nejdříve vyberete dobrého realitního makléře, doporučí vám i dobrého hypotečního specialistu, se kterým dlouhodobě spolupracuje a ví, že funguje rychle a spolehlivě.

Je lepší jít rovnou do banky?

Někteří klienti si myslí, že když půjdou přímo do banky, dostanou lepší úrokovou sazbu. Ve skutečnosti to tak většinou není.

Dobrý hypoteční specialista mívá často lepší podmínky než klient, který přijde do banky sám. Je to trochu podobné jako když kupujete zboží v obchodě nebo ve velkoobchodě. Banka totiž vnímá hypotečního poradce jako svého partnera, který jí přivádí klienty.

A kromě sazby je tu ještě jedna důležitá věc: kolik času a starostí vám hypoteční specialista ušetří. To většinou klienti ocení až v průběhu celého procesu.

Hypoteční specialista, nebo finanční poradce?

Pokud byste se přece jen vydali vlastní cestou a hledali někoho sami, hledejte hypotečního specialistu, ne obecného finančního poradce.

Finanční poradci sice hypotéky také řeší, ale je to trochu podobné jako když jdete k praktickému lékaři, i když potřebujete kardiologa. Nějaké léky vám předepíše, ale specialista má v daném oboru mnohem více zkušeností.