Jak rodina v Praze prodala byt a koupila si větší
Klienti: rodina se třemi dcerami v mladším školním věku.
Byt, který jsem jim pomohla koupit před deseti lety, jim už přestal stačit. A i když jsou všechny děti stejného pohlaví, každá chtěla svůj vlastní pokoj.
Cíl: koupit čtyřpokojový byt ve stejném pražském obvodu a zároveň prodat stávající třípokojový byt.
Stěhování s dětmi není jednoduché
Kdo někdy stěhoval rodinu s dětmi, ví, že to není jen o krabicích. Nemůžete se s dětmi nastěhovat do nového bytu a teprve potom začít s rekonstrukcí. A bytů ve velmi dobrém stavu je v Praze málo. Proto je nutné počítat i s variantou rekonstrukce ještě před nastěhováním.
Navrhla jsem klientům následující postup:
- koupit větší byt pomocí hypotéky
- udělat v něm rekonstrukci
- přestěhovat se
- prodat původní byt a z výtěžku hypotéku splatit
Proč jsme nezačali prodejem
V jejich lokalitě je čtyřpokojových bytů v panelových domech minimum. Ve skutečnosti jsou jen ve třech domech v celém okolí.
Začít prodejem by bylo riskantní. Pokud by se hledání nového bytu protáhlo, rodina by musela řešit náhradní bydlení, což s dětmi nepřipadalo v úvahu.
Koupě bytu
Hypoteční specialista potvrdil, že klienti hypotéku bez problémů získají, a tak jsem se pustila do hledání.
Čekat, až se ideální byt objeví na realitních serverech, není moje strategie.
Připravila jsem netradiční letáky a osobně je umístila do domů, kde se tyto byty nacházejí. Během několika týdnů se mi ozvali majitelé dvou bytů a domluvili jsme si prohlídky. Do jednoho z nich se klienti okamžitě zamilovali.
Začala jsem vyjednávat podmínky kupní smlouvy a hypoteční specialista mezitím řešil financování. Hypotéka byla schválena během dvou týdnů, i když obvykle celý proces trvá zhruba měsíc.
Po podpisu kupní smlouvy a přepisu bytu v katastru začala rekonstrukce, která trvala téměř rok.
Jakmile byla hotová, klienti mi zavolali a domluvili jsme se na dalším kroku: prodeji jejich původního bytu.
Prodej bytu
Sešli jsme se v jejich starém bytě, stanovili cenu a vysvětlila jsem jim plán, jak byt prodat za nejlepší možnou cenu a v krátkém čase.
Klienti ve mně měli plnou důvěru. Podepsali jsme smlouvu a předali mi klíče s tím, že vše mohu zařídit sama.
Byt byl v dobrém stavu, ale bylo potřeba ho na prodej připravit:
- výměnit světla
- odstranit přebytečné police
- odstranit bambusové tapety v kuchyni a ložnicích
- výmalovat
- umýt okna
Vše jsem zorganizovala během jednoho týdne, a poté přišel profesionální fotograf.
Profesionální fotografie jsou pro mě standardem u každého bytu, který prodávám nebo pronajímám.
Současně jsem připravila všechny informace o domě, fondu oprav, poplatcích a technickém stavu, přesně to, co kupující chtějí vědět.
Inzerát byl zveřejněn na realitních serverech, zároveň běžela reklama na sociálních sítích, byl umístěn banner na balkoně a letáky v okolí.
Během týdne se přihlásilo 10 zájemců, na prohlídku přišlo 8, 6 z nich podalo cenovou nabídku.
Některé nabídky byly vyšší než inzerovaná cena, přestože jsme ji záměrně nepodhodnocovali.
Klienti si vybrali nejvyšší nabídku od kupujícího s vlastním financováním.
Do dvou týdnů byla podepsaná kupní smlouva a o měsíc později byl byt předán novým majitelům.
Z prodeje původního bytu klienti splatili většinu hypotéky na nový byt, zbytek doplatili z úspor.
Dnes má každá dcera svůj pokoj. Rodina zůstala ve stejné čtvrti, děti nemusely měnit školu ani kamarády. Bance také nic nedluží.
A takto mé služby klienti ohodnotili
„Predaj bytu a kúpa väčšieho je pre rodinu s deťmi stresová záležitosť - finančne a hlavne logisticky. Túto náročnú úlohu sme zverili pani Kaškarovej, ktorú poznáme od roku 2013 keď pre nás odviedla perfektnú prácu.
Jedná profesionálne, zodpovedne, prakticky, pritom veľmi príjemne a ľudsky. Na prvom mieste sú pre ňu potreby klienta, nie vlastný zisk.
Opäť nás nesklamala - navrhla riešenie pomocou preklenovacej hypotéky a našla nám byt požadovaných vlastností, ktorý ešte nebol inzerovaný.
Po jeho kúpe sme mali dostatok času na rekonštrukciu a presťahovanie.
Uvoľnený starý byt pripravila na predaj, stanovila realistickú cenu, rozbehla inzerciu, našla kupujúcich a kompletne zabezpečila predaj po právnej aj po praktickej stránke.
Záťaž pre nás bola minimálna - z jednostránkového zoznamu nutných krokov sme sa zúčastnili len podpisu zmlúv a odovzdania bytu novým majiteľom. Celý predaj pritom zvládla za dva mesiaca.
Čo k tomu dodať? Mnohí ľudia služby realitných kancelárií nevyužívajú, pretože im pripadajú drahé. Je to vecou každého z nás. Za seba môžem povedať, že služby pani Kaškarovej sú plne hodné provízie, ktorú si účtuje.
Keby sme predaj a kúpu bytu realizovali sami, na mnohé riešenia by sme nielenže neprišli, ale celý proces by bol kostrbatý, zdĺhavý a hlavne menej bezpečný. To v prípade, že sú v hre Vaše celoživotné úspory, asi nechcete.“